Pazar yerlerinde Ürün Klonlama Stratejisi Nedir?
Ürün klonlama stratejisi, çevrimiçi pazar yerlerinde aynı ürünün birden fazla kez listelenerek farklı satış noktaları oluşturulmasıdır. Bu strateji, aynı ürünün farklı satıcılar tarafından farklı fiyatlarla ve listeleme biçimleriyle sunulduğu durumlarda kullanılır. Ürün klonlama, yöntemini rekabet avantajı sağlamak, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve satışları artırmak amacıyla tercih ettiğim bir satış stratejisidir.
Ürün Klonlama Yapmanın Artıları Nelerdir?
- Rekabet Avantajı: Aynı pazaryerinde, Aynı ürünü birden fazla listeleme, diğer satıcılarla rekabet etmek ve farklı fiyatlarla müşterilere hitap etmek için bir fırsattır.
- Çoklu Satış Noktaları: Pazaryerinde Ürünü birden fazla kez listelemek, potansiyel müşterilere daha geniş bir yelpazede ulaşma imkanı sunar.
- Listeleme Esnekliği: Aynı pazaryerinde ürünü birden fazla kez farklı sunum biçimleri ile listelediğimizde, 1. listeleme biçimiyle o ürün müşteriye hitap etmeyebilir, fakat 2. listeleme biçimiyle müşterinin dikkatini çekerek satışa dönüştürme ihtimalimiz olabilir.
- Fiyat Esnekliği: Farklı listelemeler yaparak, farklı fiyatlarla ürün sunarak pazar talebine ve rekabete göre esnek fiyatlandırma yapılabilir.
- Buybox Avantajı: Birden fazla ürünü listelemek, Buybox’a daha kolay erişim sağlayabilir ve satışları artırabilir.
- Marka Bilinirliği Artışı: Birden fazla satıcı olarak aktif olmak, markanın görünürlüğünü artırabilir ve marka bilinirliğini artırabilir.
Ürün Klonlama Adımları ve İpuçları
Pazar yerinde Ürünün Araştırılması:
Ürünü listelemeden önce hedeflenen pazar yerlerinde ürünlerin durumu araştırılır. Bu adım stratejinin belirlenmesi için önemlidir.
- Ürün Kodu: 102 19250-MB
- Marka: Hammer Jack
- Beden ve Renk: Gri – 48 Numara
Bu ürün benim satışa çıkarmak istediğim üründür.Trendyol pazaryeri içerisinde bu ürünü araştırmaya başlıyorum.
Ürünümün markasını arama kutucuğuna yazdım ve marka sayfasına geldim.
Hemen sol tarafta beden filtresi verdim.
Satışa çıkarmak istediğim ürün ile aynı olan ürünleri tespit ediyorum.
Bulunan Ürünlerin Analiz Edilmesi:
Tespit ettiğim ürünlerin analiz edeceğim.3. ve 4. sırada bulunan ürünler dikkatimi çekiyor yorum sayısı yüksek,fiyat avantajı yakaladığım takdirde hızlı satışa dönüşebilir.
3. ve 4. sıradaki ürünlere tıklayarak satış sayfasında da analiz ediyorum.
Sneaker kategorisinde yayınlandığını görüyorum.Ürün favorileme ve değerlendirme sayısıda yüksek.Kadın Sneaker kategorisi olarak gözüksede Unisex olarak eklenmiş Erkek Kategorisindede görüntülenecektir.
İkinci ürünümün sayfasına geldiğimde yürüyüş ayakkabısı kategorisinde yayınlanmış.En çok değerlendirilen 8. ürün etiketi almış.Yorum ve favori sayısı ilk ürüne göre çok daha yüksek ve ürün resimleri daha güzel.
Ürün Seçimi , Listeleme, Stok ve Entegrasyon Yönetimi:
Ürünümü 2 farklı sayfadada klonlayarak satışa çıkarmak istiyorum.
Biri sneaker kategorisinde biri yürüyüş ayakkabısı kategorisinde yorum ve favorilenme değerleride yüksek.2 noktadanda satış geleceğini düşünüyorum.
Bu iki ürünü katalogdan ekleyerek panelimdeki ürün listesine gelmesini sağlıyorum.
Ürün envanterime eklendikten sonra yapmam gereken stok adım stok ve fiyat bilgisi eklemek.
Ben entegrasyon programı ile pazaryerlerine stok bilgisi gönderdiğim için burada bu 2 ürünede aynı stok bilgisini göndereceğim.
Sizde entegrasyon programı kullanıyorsanız entegrasyon programınızda Paket,Set veya Bundle adı altında geçen özelliğin bulunması gerekiyor.
Bu özellik ürününüzün stok bilgisini birden fazla listeleme noktalarına stok aktarmanızı sağlayacaktır.Manuel stok yönetimi ürününüzün yok satmasına sebep olabilir.
Araştırmamı genişleterek pazaryerinde ürünün aynı olduğu listelemeleri buldum ve ürün listeme ekledim ve stok bilgilerini senkronize edilmesini sağladım.Ürünlerimi satışa çıkardım ve buybox avantajı elde ettim.
Görüldüğü üzere aynı ürünü 11 farklı yerde listeledim.
Satış raporlarında farklı listelemelerden gelen satışları görebilirsiniz.
Sizde bu satış tekniği ile farklı kurgular oluşturarak ürünlerinizin satışlarında artış yakalabilirsiniz.
